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      單頁營銷的思路和實現要點分享
      UPTATED:2016/01/30/分類:產品設計
        和傳統網站顯著不同的是,單頁銷售顧名思義是整個網站主要由一個頁面構成,頁面大多很長,包含了產品特色介紹,引薦,價格demo、在線購買等元素,內容較多。有些則很簡單明快,只是鼓勵訪問者去訂閱郵件,以便通過郵件列表的形式進一步套牢目標人群。
       
        今天,濟南網站建設白菜網絡就結合自己的一些經驗,為各位簡單介紹一下單頁營銷的思路方法和要點,希望能對準備進行單頁營銷的朋友有所幫助。
       
      首先說一下Landing Pages(單頁銷售)的特點:
       
      1、主要構成為單頁面。
       
      2、目標相當明確,或引導用戶進一步溝通,提起興趣以便未來銷售產品?;蛑苯油瓿射N售產品。
       
      3、對訪問者心理把握極準確,整個頁面制作過程并無技術含量,但對目標人群的分析相當專業。
       
      4、堆砌、“制造”大量富有煽動性的話,促銷、產品圖片和各類引薦。
       
      5、最常見的是搭配有:郵件列表系統,會員系統,或一個在線支付網關接口。
       
       
        一、開篇吸引讀者
       
        1、拋出問題,刺激客戶痛處
       
        針對產品要解決的問題或者起到的作用,開篇先拋出問題,甚至是放大問題,使顧客對問題引起足夠的重視,為后面的解決問題,做好鋪墊。
       
       
        2、沖擊力的網頁設計
       
        如果頁面的視覺效果好,就會對用戶的視覺或心理產生強烈的沖擊,這樣才能讓用戶有繼續瀏覽的欲望。另外設計一條最具有標志性和響亮的口號或者廣告語,突出產品賣點和專業性。建議在寫的時候可以加上一些最專業、最有效、無效退款等具有沖擊力文字?! ?/span>
       
       
        二、產品價值塑造。
       
        客戶買的不是產品,買的是產品給他帶來的結果,也就是他期望獲得或者需要解決的問題,所以一定要把自身產品的價值塑造給顧客,使得產品價值能最大限度的滿足用戶的心理愿望。
       
        1、挖掘賣點、塑造價值
       
        深度挖掘和總結產品的賣點,精準的產品介紹。讓人一目了然,最直接的展示你的產品價值和特色。沒有在客戶心中塑造價值的時候,你一定不要抬出你的價格。當你沒有塑造價值的時候,客戶對你的產品的價值沒有概率,對你的價格也就會覺得不值。
       
        2、數據說話
       
        通過數據對比,把問題的嚴重性擺出來,突出產品的價值,可以通過引用報道、數據陳列的方式表現,或者說也叫制造恐慌,這是單頁營銷類網站,尤其是功效性產品常用的手段。
       
       
        三、建立信任
       
        1、消除顧客顧慮
       
        顧客在了解你的產品時,肯定會存在各種疑問,你必須消除他的這些疑問,也就是顧客的顧慮,這樣他才能慢慢的建立信任,而成交是建立在信任的基礎上的。
       
        2、客戶見證
       
        你的產品怎么樣,自己說再多也是自賣自夸。要讓顧客說,讓顧客現身說法。這樣不僅僅能提高產品的信任度,還能證明你的產品的確賣的很好,而且真得是有效果或者真得有價值!
       
        3、零風險承諾
       
        什么是零風險承諾?顧客消費時都希望得到一個心理安慰的保障,比如:無效退款,7天試用,假一罰十這樣的承諾,會消除客戶的心里顧慮,因為一般人的正常思維是,只有對自身產品的自信,才敢于做出這樣的承諾!
       
        5、制造稀缺性
       
        顧客都是懶惰的,雖然你的東西很好,但是如果隨時都能買的話,顧客就拖延,用稀缺性和緊迫感來讓顧客馬上下決心購買。最典型的就是以小米為代表的饑餓時營銷,在文案上往往使用年度最優惠,名額有限,僅限300席等等,營造稀缺和緊迫感。
       
        6、產品對比
       
        通過對市面上同類產品或者已有類似產品的橫向對比,以突出自身產品的優勢、好處,直觀的告訴用戶你的產品好在哪里。
       
       
        四、促進成交
       
        1、價格策略:組合套餐
       
        一定要給顧客幾個選擇,這樣你的成交主張多了,成交也會變得多一點,一般人覺得超值的東西,都愿意多買一點,而且多買一點有優惠,客戶就會考慮,甚至是囤貨,這就是大多數人貪便宜的心理。
       
        2、贈品策略:超值驚喜
       
        贈品的作用是為了促進成交,而且贈品一定要有價值,贈品并不是越多越好,要少而精,不在于數量,在于質量和價值,這里的價值不單單是說值多少錢,還包括多余用戶來說是否有利用的價值。如果你的贈品對顧客來說毫無使用價值,這樣的贈品也無法打動顧客。
       
        3、便于購買
       
        以上所做的都是為了促成交易,當用戶對產品有了一定的認知的時候,要提供用戶一個編輯的購買渠道,可以是直接的表單提交,可以是不需立即支付的貨到付款,總之要在客戶決心要買的時候盡可能的提供快捷的購買流程。
       
       
        五、營銷型單頁網站關鍵詞排名提升攻略:
       
        1、外鏈:購買單向鏈接
       
        網站養到一定的權重后,開始購買一些高PR/BR的單向鏈接。
       
        有些站也會通過大量的發外鏈來支撐起頁面的排名。
       
        外鏈在這些單頁站的排名上起到了至關重要的作用。
       
        2、內容:二級目錄博客
       
        由于是單頁站,所以內容上必須通過一個獨立博客來構建,并且二級目錄可以有效的提升主域名的權重。
       
        3、更新:文章調用
       
        單頁往往是靜態化的內容,必須有一個變量起到更新的作用,保持快照的更新,可以調用文章列表更新 ,也可以用其他方法。
       
        4.競價排名
       
        投競價的單頁自然會有不錯的排名,畢竟你的站讓百度賺到了錢,那么自然百度會有一些特殊的好處給你。那就是排名靠前,帶來就是流量資源。 
       
       
        六、抓住潛在用戶
       
        如果單頁做了流量推廣,那么每天都會有不菲的流量,在眾多的訪問用戶中并不是每個人都會選擇購買商品??赐陠雾撁婧竽軌蛑苯淤徺I商品的人并不多,通常每200-300人才會產生一個交易。這些沒有購買商品的人中,有一部分的人是有消費需求和能力的,所以筆者想出了一個辦法,把這些人的數據信息留下,日后再進行二次銷售。
        如何能夠讓用戶心甘情愿的把自己的信息留下呢,這里推薦兩個方法,第一個是通過軟件獲取用戶訪問信息,第二個就是通過免費營銷策略留下用戶數據信息。比如加某某QQ,免費領取價值100元的濟南微信營銷寶典。這樣就留下了聯系方式,日后進行聯系即可,另外就是通過免費訂閱留下電子郵箱,這種方法可以把用戶的QQ和電子郵箱導入數據庫,效果也非常不錯。
       
        在搜集完潛在用戶的數據后,針對用戶進行二次營銷,促成更多的訂單。常用的幾種方法,如通過各種促銷活動,配合淘寶、網站等,然后經常舉辦各種促銷活動,如秒殺、團購等,在優惠的基礎上促使用戶下單。另外是定期向用戶發郵件,郵件的內容以防治近視眼的一些常識技巧為主,長期的去引導和感化用戶。
       
       
        七、客戶關系管理
       
        建立客戶檔案,定期對客戶進行回訪,如果產品是周期性消費品,應通過顧客購買數據庫判斷用戶是否需要再次購買,然后通過各種優惠、買贈等促銷活動,主動推薦給用戶,同時對用戶使用的效果進行回復跟蹤。做足客戶關心,讓用戶經常會想起你。
       
      作者:濟南網站建設白菜網絡  大彬
       
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